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23歲車床工成千萬富翁


  來自網(wǎng)絡(luò)-  

  2014-06-12 08:49  


      韓洪發(fā),細(xì)高個(gè)兒,戴著眼鏡,像個(gè)正在讀書的學(xué)生,說起話來還有點(diǎn)靦腆,讓人很難把他跟一個(gè)公司的董事長聯(lián)系起來。然而,就是這個(gè)別人眼中的“毛頭小子”,目前已經(jīng)創(chuàng)建了自己的公司,注冊了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)。回顧自己的創(chuàng)業(yè)路,有著與年齡不相符的成熟穩(wěn)重的韓洪發(fā)一笑置之:“當(dāng)時(shí)吃的苦、受的罪,現(xiàn)在想想也不算什么。”   6年前,韓洪發(fā)沒有考上高中,父親將他送進(jìn)原膠南職業(yè)中專,就讀于數(shù)控班。“當(dāng)時(shí)俺父母的想法也很簡單,就是想讓我學(xué)門技術(shù),以后找個(gè)單位上班,平平常常過日子。”韓洪發(fā)說,當(dāng)時(shí)看見初中不少同學(xué)都上了高中,他常感覺低人一等。“記得有次回老家,村里的幾個(gè)老人看見我,便議論著說:他在職業(yè)中專上學(xué),以后肯定不會(huì)有什么出息,這孩子算是白瞎了。當(dāng)時(shí)我聽到這些議論,感到更加自卑了。職業(yè)中專的老師發(fā)現(xiàn)了我的情緒低落,便開導(dǎo)、鼓勵(lì)我。"做一個(gè)金藍(lán)領(lǐng),會(huì)比一個(gè)白領(lǐng)更受歡迎,掙錢也更多"。當(dāng)時(shí)老師說的這樣一句話讓我印象特別深刻。”韓洪發(fā)說,心里有了奔頭的他苦學(xué)機(jī)床操作技術(shù),并被選為班長。2007年,韓洪發(fā)參加了青島市中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能大賽并獲得了數(shù)控車工二等獎(jiǎng),這次獲獎(jiǎng)讓他的人生有了轉(zhuǎn)折。“如何做出一件有動(dòng)靜的事情,讓村里人刮目相看呢?”自尊心很強(qiáng)的韓洪發(fā)一直在考慮這個(gè)問題。在職業(yè)中專學(xué)習(xí)期間,韓洪發(fā)看見學(xué)校實(shí)訓(xùn)車間一臺(tái)臺(tái)先進(jìn)的機(jī)床設(shè)備,不由冒出了一個(gè)大膽的想法:“如果能利用這些平時(shí)閑置的先進(jìn)設(shè)備,為各大機(jī)械制造廠加工配件,一定能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)效益。”韓洪發(fā)將自己的想法告訴了職業(yè)中專的石校長,得到了大力支持。“自打我當(dāng)上校長,你還是第一個(gè)提出這樣要求的,你只要能攬來活兒,學(xué)校的設(shè)備就優(yōu)先給你使用!”石校長對他說。   說干就干,韓洪發(fā)利用課余時(shí)間拉了訂單,“我偶爾得知,一家企業(yè)在外地加工的配件有瑕疵,正愁找不到人修改。我的車工技術(shù)可是獲過獎(jiǎng)的,于是立即前去準(zhǔn)備攬下這個(gè)活。”韓洪發(fā)說,客戶見他是個(gè)毛頭小伙兒,不相信他,不肯把活給他干。韓洪發(fā)就跟他協(xié)商,讓他先少分點(diǎn)活兒,看看效果再說,客戶就隨便給了他一個(gè)配件。“當(dāng)我將修改好的配件交給客戶時(shí),客戶非常滿意,立刻將全部配件交給我修改。這個(gè)活對我來說是輕車熟路,兩個(gè)小時(shí)我就做完了,賺了7000元。”韓洪發(fā)說。 讀職業(yè)中專需要3年畢業(yè),但上完一年半后就可以去外面實(shí)習(xí)。2008年,韓洪發(fā)來到一家機(jī)械廠做數(shù)控操作工。在這里吃盡了苦、流盡了汗、瘦了一圈后,他毅然辭職,決定自主創(chuàng)業(yè)。   當(dāng)?shù)弥獌鹤拥南敕ê螅n洪發(fā)的父母堅(jiān)決反對。他的父親很生氣,認(rèn)為家里沒錢也沒路子,兒子要自己創(chuàng)業(yè)簡直就是一個(gè)笑話,為此他父親有兩個(gè)月沒和兒子說一句話。“俺父母也是為我著想,他們預(yù)料到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和所要付出的努力。”韓洪發(fā)說,但他還是不顧家人朋友的反對,于同年9月份,回到原膠南職業(yè)中專,利用他之前攢下的人脈繼續(xù)做訂單,也給學(xué)弟學(xué)妹提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)。回母校的一年時(shí)間里,韓洪發(fā)就賺了接近80萬元,他瞞著父母在原膠南城區(qū)買了一套房子,還買了一輛伊蘭特轎車,就為給二老一個(gè)驚喜。   “記得那年我開著車回家,村里人都看呆了,不相信我能掙那么多錢。當(dāng)時(shí)我心里挺得意的,覺得可算抬起頭來了。現(xiàn)在想想,那時(shí)的想法真的很幼稚、很可笑。”韓洪發(fā)說。 2009年夏天,韓洪發(fā)正式從職業(yè)中專畢業(yè),腿腳勤快的他沒事就往各大機(jī)械加工廠跑。看到這個(gè)毛頭小伙待人實(shí)誠,又有禮貌,很多機(jī)械廠老板都對他喜歡得不得了,有的甚至拿他當(dāng)自家孩子待。“咱也沒什么特別的關(guān)系,就靠一顆誠心。以心交心嘛,跟人混熟了,生意就更好做了。”韓洪發(fā)說。   就在韓洪發(fā)的配件加工的生意越來越紅火時(shí),他卻未雨綢繆起來:設(shè)備畢竟是學(xué)校的,自己不可能永久使用,加工出的配件也只能在當(dāng)?shù)劁N售,從長遠(yuǎn)來說,路并不寬敞。未來的路該怎么走呢?2010年3月,一個(gè)大膽的想法在韓洪發(fā)腦袋里冒出來:為什么不注冊自己的品牌呢?有了屬于自己的機(jī)械產(chǎn)品,就可以在全國的市場施展才華!帶著這個(gè)大膽的想法,2010年年底,韓洪發(fā)注冊了自己的公司,取名“青島金天舜機(jī)械制造有限公司”。他將自己幾年打拼攢下的400萬元投了進(jìn)去,租廠房,購設(shè)備,大刀闊斧地開始生產(chǎn)數(shù)控沖床。經(jīng)營公司需要人才,韓洪發(fā)就招兵買馬,打造團(tuán)隊(duì)。在去全國各地見客戶的時(shí)候,他有一套小九九。“有次到廣東跑業(yè)務(wù),我說自己是公司董事長,人家反問我:你肯定是富二代吧?任我怎么解釋,人家都不相信我是自己發(fā)展起來的。”韓洪發(fā)說,后來他再出去,干脆就說自己是公司業(yè)務(wù)員,這樣也消除了客戶對他的疑慮。   在業(yè)務(wù)開拓階段,韓洪發(fā)特別注意誠心經(jīng)營。“只要客戶有一點(diǎn)不滿意,要求退貨。不管是誰的原因,我們必須無條件接受。”韓洪發(fā)說,另外,他會(huì)將自己公司剛起步、規(guī)模小、員工少等實(shí)際情況告知客戶,而不是吹噓自己如何有實(shí)力,這反而贏得了客戶的尊重,訂單自然就來了。就這樣,韓洪發(fā)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)漸漸在全國打開了局面,與國內(nèi)很多知名廠家建立了合作關(guān)系,提高了他的品牌在數(shù)控沖床的影響力和知名度。創(chuàng)業(yè)路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。曾有一段時(shí)間,韓洪發(fā)的壓力很大,頭頂頭發(fā)都掉光了。原因是他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出了問題,有的業(yè)務(wù)員拿著公司的經(jīng)費(fèi)出差,卻將談下的生意交給提成更高的其他廠家。這件事讓韓洪發(fā)更加注重與公司員工的溝通,讓他們將公司當(dāng)成自己的家。比如逢年過節(jié),他會(huì)去員工家拜訪;比如員工的家人病了,他會(huì)忙著給聯(lián)系醫(yī)院,噓寒問暖。   “在最難時(shí),我就唱 《從頭再來》,"再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng),只為那些期待眼神",最終咬牙堅(jiān)持了下來。”韓洪發(fā)說,他這樣做是為了向世人證明,一個(gè)人能否創(chuàng)業(yè)成功,與年齡和學(xué)歷并沒有必然的聯(lián)系。雖然創(chuàng)業(yè)路上到處是荊棘和坎坷,但只要對事業(yè)心懷執(zhí)著,鮮花和掌聲你最終都能得到!
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